emc易倍：新龙江 新故事丨他帮67个村建起电商服务站

　　“电商经营，技术只是方式，将地方优质农产品推广出去，通过平台运作打造地方特色产品品牌，让更多农民致富才是最终目的。”这是哈尔滨市科技特派员方正县郭义明对电商助力乡村振兴的理解。

　　承建“方正县电商进农村”项目，建设苏宁易购·方正特色馆，在互联网推广方正县农产品，累计实现销售收入超2000万元。开展“互联网+扶贫”培训会148场，辅导农民7480人次，带动300余人在电商行业就业。这是2016年至今，郭义明提交的县域电商发展“成绩单”。从不懂网到如今网上“淘金”，方正县农民的致富路越走越宽。

　　2006年，从哈尔滨理工大学毕业的郭义明加入了一家大型互联网公司，一干就是七年多。经过多年历练，郭义明积累了丰富的互联网知识，并萌生了创业的想法，他与朋友携手创建了哈尔滨第一家旅游O2O平台——飞猫旅游网。

　　在事业做得风生水起时，一个偶然的机会让郭义明进入了乡村电商培训行业，开启了他“二次创业”之路。

　　2016年年初，郭义明来到方正县，作为方正县电商进农村项目的承办方接手了相应的项目承建工作。郭义明对各村屯进行走访后发现，方正大米虽全国知名，但几乎无人在网上开店，无论是企业还是个人都对电商认知寥寥。

　　“第一次培训，很多村民坐不住，我就和他们唠起家常。”为了更接地气，郭义明索性给“培训会”起了个别称——“村头分享会”。

　　就这样，郭义明正式开启了他的乡村电商培训生涯。那时，他的主要工作就是培训各村电商服务站站长、企业带头人，教大家如何让千里之外的网友知道自家种的大米好吃。

　　通俗易懂的理论教学，激起村民“触网”的热情。渐渐地，村民们开始琢磨，自己能不能开店卖点土特产？

　　2016年的一次培训让哈尔滨金涛山特产品有限公司总经理吴丹发现，木耳不仅可以在网上销售，还可以通过微商进行销售。在郭义明的指导下，吴丹做微商首月毛利润达8000元。2016年4月份米业，该公司产品入驻苏宁易购方正特色馆进行销售，现在月均网络零售额达1.5万元。

　　憧憬与现实存在落差。“农产品推广模式单一、物流成本过高等造成许多优质的农产品无法运出县城。”郭义明直面县域电商难点，经过实地市场考察后，他坚信，如果率先在县域电商市场上闯出一条路来，未来一定大有可为。

　　2016年，苏宁易购·方正特色馆上线后，郭义明便教本土企业如何线上销售方正大米、剪纸、饮料等特色产品。销售渠道宽了，物流费用偏高的问题又让企业负责人犯了愁。

　　“通过快递发大米，仅短途运输费就要七八十元，每袋大米还需要花费16元快递费。”高额的物流成本让宝兴乡王家屯新龙米业销售经理王德龙对线上销售望而却步。得知此事后，郭义明主动找快递公司谈，最后，快递费被他“砍”到6.5元，还可以上门取货。“每天发500袋大米，光运费就能省4000多元，一年下来是不小的数目。”王德龙笑着说。

　　成本压缩，企业有底气做促销，线上销量也“跑”了起来。“人找货”的模式省去了对接市场的人力成本，更多企业眼见电商确实能带来“真金白银”，纷纷“入伙”。不到半年，方正特色馆上线家发展到几十家。

　　有村民说，苏宁易购·方正特色馆是县里第一次聚在一起干电商大事儿，年轻的培训师带富了整个县。从2016年工作至今，郭义明协助方正县政府在67个行政村共建立91家电商服务站，通过服务站辅助农民在互联网上代买、代卖；协助政府建立5家乡镇级电商服务中心，借助乡镇的区位及产品资源优势，带动青年电商创业。

　　近年来，郭义明积极帮助企业和农户开拓电商渠道，并提供技术支持；协助松南乡特产协会注册商标，并免费提供产品拍照及装修“松南e品”微店，带动特产协会电商运营。免费为多家合作社及小微企业提供互联网咨询，让他们了解互联网、会用互联网，尝到互联网带来的甜头。（来源：黑龙江日报）